מדיה וביצועים
ליד זול הוא לא בהכרח ליד טוב. אנחנו בונים קמפיינים שמביאים פניות מקהל שבאמת יכול לקנות – ומודדים את התוצאה עד לעסקה, ולא עד לטופס.
אין ערוץ אחד שעושה הכול. השילוב הנכון תלוי בשלב הפרויקט, במיקום ובקהל.
הערוץ המרכזי לייצור ביקוש בנדל״ן למגורים. מאפשר פילוח גיאוגרפי מדויק, קהלים דומים על בסיס רוכשים קיימים ורימרקטינג לכל מי שנגע בפרויקט.
קהל בכוונת רכישה גבוהה – מי שכבר מחפש דירה באזור מסוים. יקר יותר לקליק, אבל איכות הפנייה גבוהה משמעותית.
חשיפה רחבה לסרטון הפרויקט ולהדמיות, ורימרקטינג ויזואלי שמחזיק את הפרויקט מול העיניים לאורך תהליך ההחלטה.
הערוץ שמגיע לקהל צעיר יותר – דירה ראשונה, זוגות צעירים ומשקיעים מתחילים. עובד היטב עם תוכן שטח אותנטי.
נוכחות בפלטפורמות שבהן מחפשים דירות באופן אקטיבי, בתיאום מלא עם המסרים והמחירים בשאר הערוצים.
מי שנכנס לאתר, צפה בסרטון או השאיר פרטים ולא ענה – פוגש אותנו שוב עם המסר הנכון לשלב שבו הוא נמצא.
הטעות הנפוצה ביותר בשיווק נדל״ן היא למדוד עלות לליד. פרויקט יכול לייצר מאות לידים זולים שאף אחד מהם לא מגיע לפגישה – ובמקביל לפספס קהל יקר יותר שסוגר עסקאות.
לכן אנחנו מחברים את מערכת הפרסום למערכת ה־CRM שלכם, ומחזירים אחורה את המידע: אילו קמפיינים הביאו פגישות, אילו הביאו עסקאות, ומה העלות האמיתית לרוכש.
בלי מונחים שדורשים תרגום. מה הושקע, מה יצא מזה, ומה עושים החודש הבא.
| מדד | מה זה אומר |
|---|---|
| פניות | כמה אנשים השאירו פרטים |
| פניות רלוונטיות | כמה מהן מתאימות לפרופיל הרוכש |
| פגישות | כמה הגיעו בפועל למשרד המכירות |
| עלות לפגישה | המדד האמיתי לאיכות הקמפיין |
| עסקאות | מה נסגר, ומאיזה ערוץ הגיע |
חלוקה לדוגמה, שמשתנה לפי הפרויקט והאזור.
רוב התקציב לחשיפה ולבניית רשימת המתנה. המטרה היא להגיע ליום ההשקה עם קהל שכבר מחכה, ולא להתחיל למכור מאפס.
הנקודה שבה מגדילים תקציב משמעותית: קמפיין רחב במקביל בכל הערוצים, כדי לייצר מומנטום ותחושת ביקוש.
תקציב יציב עם דגש על חיפוש ורימרקטינג – קהל בכוונה גבוהה, ומי שכבר הכיר את הפרויקט ולא סגר.
תקציב המדיה נקבע לפי מספר יחידות הדיור, מחיר הממוצע ליחידה, האזור והתחרות בו. כלל אצבע מקובל בענף הוא הקצאה של אחוז מסוים משווי המכירות הכולל לתקציב שיווק, כשחלק ממנו מופנה למדיה דיגיטלית.
בפגישת האסטרטגיה אנחנו בונים איתכם תקציב מבוסס יעדי מכירה, ולא מספר שרירותי.
פניות ראשונות מגיעות כבר בימים הראשונים לקמפיין. נתונים אמינים לקבלת החלטות מצטברים אחרי כשלושה עד ארבעה שבועות, וזהו גם פרק הזמן שנדרש לאלגוריתמים של פייסבוק וגוגל להתייצב.
מדידה מלאה עד לעסקה לוקחת יותר – בנדל״ן מסע הרכישה נמשך שבועות ולעיתים חודשים.
תקציב המדיה משולם ישירות על ידכם לפלטפורמות הפרסום, ואנחנו גובים דמי ניהול נפרדים. כך התקציב שקוף לחלוטין ואתם רואים בדיוק לאן הולך כל שקל.
זו אחת הבעיות הגדולות בנדל״ן. אנחנו פותרים אותה בשילוב של מענה מיידי אוטומטי בוואטסאפ תוך שניות מרגע הפנייה, רצף הודעות מובנה, ורימרקטינג ממוקד למי שלא נענה. פרטים נוספים בעמוד אוטומציות ו־CRM.
אפשר לבצע פעילות חשיפה ובניית רשימת המתנה, אך יש להקפיד על כללי הפרסום החלים על שיווק דירות – בין היתר בכל הנוגע להצגת מחירים, מפרט והתחייבויות. אנחנו עובדים בתיאום עם היועץ המשפטי של הפרויקט כדי לוודא שכל מסר עומד בדרישות.
נשמח לעבור איתכם על הנתונים הקיימים ולהראות איפה נשבר התהליך.
