ליד זול הוא לא בהכרח ליד טוב. בפרויקט נדל״ן, המדד שקובע הוא עלות לפגישה ועלות לעסקה — ולא עלות לפנייה. פרויקט שמייצר לידים ב־25 ש״ח ולא סוגר עסקאות מפסיד לפרויקט שמייצר לידים ב־90 ש״ח וסוגר.
איך מחלקים את התקציב בין הפלטפורמות?
חלוקה נפוצה ועובדת בפרויקט מגורים היא בערך כזו: מטא (פייסבוק ואינסטגרם) לייצור ביקוש ולחשיפה רחבה, גוגל חיפוש לקציר ביקוש קיים (מי שכבר מחפש ״דירות ב…״), גוגל דיסקברי ויוטיוב לחימום, ורימרקטינג לסגירת המעגל. היחס משתנה לפי שלב הפרויקט.
קדם מכירה מול מכירה שוטפת
- PreSale: דגש על רשימת המתנה, תוכן חימום, קהלים דומים ומסרים של בלעדיות.
- השקה: תקציב מרוכז, מסר של הזדמנות מוגבלת, נוכחות חזקה בחיפוש.
- שוטף: אופטימיזציה לעלות לפגישה, קמפיינים לפי טיפוס דירה ולפי מלאי שנשאר.
מה באמת משפיע על איכות הליד?
ארבעה דברים, לפי סדר השפעה: המסר (האם הוא מסנן או מושך את כולם), טווח המחיר (הצגה שלו מסננת פניות לא רלוונטיות), הטופס (שדה אחד נוסף מוריד כמות ומעלה איכות), והקהל (התאמת קהלים לפי התנהגות ולא רק לפי דמוגרפיה).
Conversion API ומדידה בעולם בלי קוקיז
פיקסל בדפדפן כבר לא מספיק. חיבור שרת־לשרת מעביר לפלטפורמה גם את האירועים שקורים אחרי הפנייה — פגישה שנקבעה, פגישה שהתקיימה, עסקה שנסגרה. זה מה שמאפשר לאלגוריתם לחפש עוד אנשים כמו מי שבאמת קנה, ולא כמו מי שרק מילא טופס.
שלוש טעויות שמעלות עלות לליד
- שינוי תקציב יומי בקפיצות גדולות — מאפס את שלב הלמידה.
- יותר מדי קמפיינים במקביל על אותו קהל — הם מתחרים זה בזה.
- קריאייטיב שלא מתחדש — עייפות קהל מייקרת את המכירה תוך שבועות.
שאלות ותשובות
כמה תקציב מדיה צריך לפרויקט נדל״ן?
תוך כמה זמן רואים תוצאות מקמפיין?
עדיף לידים ממטא או מגוגל?
מה עושים כשהלידים לא איכותיים?
רוצים תקציב מדיה שמייצר פגישות ולא רק לידים?
אנחנו מנהלים מדיה לפרויקטי נדל״ן עם אופטימיזציה לאיכות הליד ולעלות לעסקה — לא רק לעלות לפנייה.