סושיאל בנדל״ן הוא לא ערוץ מכירה ישיר — הוא ערוץ אמון. אף אחד לא קונה דירה מפוסט, אבל הרבה אנשים פוסלים פרויקט בגלל עמוד שנראה נטוש או חובבני. המטרה היא להיות נוכח, אמין ומעניין לאורך כל תקופת המכירה.
תוכנית תוכן לפי שלבי הפרויקט
- לפני היתר: תוכן על האזור, על היזם ועל החזון. בונים קהל לפני שיש מה למכור.
- PreSale: הצצות מוקדמות, רשימת המתנה, תוכן בלעדי לנרשמים.
- השקה: הדמיות, טיפוסי דירות, אירועי מכירה, עדות של רוכשים ראשונים.
- בנייה: התקדמות בשטח, יציקות, אבני דרך — זה התוכן עם הכי הרבה אמון.
- מסירה: תיעוד מסירות, לקוחות מרוצים, קהילה — הבסיס לפרויקט הבא.
אילו פורמטים עובדים בפועל
בנדל״ן ישראלי שלושה פורמטים מייצרים את רוב האינטראקציה: סרטוני רחפן קצרים מהשטח, ריאיון עם היזם או מנהל הפרויקט שמסביר החלטה תכנונית, והליכה בדירה לדוגמה בצילום אנכי. הדמיות סטטיות לבדן כמעט לא מייצרות מעורבות.
כמה תדירות צריך?
שתיים עד שלוש יחידות תוכן בשבוע מספיקות לרוב הפרויקטים, בתנאי שהן עקביות. עדיף פוסט אחד טוב בשבוע לאורך שנתיים מאשר עשרה פוסטים בחודש ואז שקט של חודשיים.
איך מודדים תוכן בנדל״ן
לא בלייקים. שלושת המדדים הרלוונטיים הם: שיעור צפייה מלאה בסרטונים, שיעור השמירות והשיתופים (סימן לכוונה אמיתית), ותנועה מהעמוד לדף הנחיתה. אלה המדדים שמנבאים פניות.
שאלות ותשובות
האם כדאי עמוד נפרד לפרויקט או להשתמש בעמוד החברה?
מה עושים עם תגובות שליליות?
האם משתלם להשקיע בטיקטוק לנדל״ן?
כמה תוכן צריך לצלם מראש?
רוצים נוכחות שמחממת רוכשים לאורך שנתיים?
אנחנו בונים תוכנית תוכן שוטפת לפרויקט — מהשלט הראשון בשטח ועד מסירת המפתחות.